小杜网校:淘宝直通车是什么?新手如何开网店使用直通车!

admin 2018-10-05 开网店入门 51 ℃ 0 评论

最近一些开网店的新手咨询小杜网校关于淘宝直通车的问题,很多人都对直通车做了一些基础的了解,但是却不知道如何开网店把直通车做好,所以导致空有一身的理论和思路,但是就是怎样也开不好直通车。

下面我们先来了解一下什么是淘宝直通车,百度百科就有详细介绍,如下图所示:

QQ截图20181005233624.jpg

大家了解淘宝直通车的原理之后,今天小杜网校与大家分享一下在我们日常操作直通车中遇到的问题,还是老规矩先把今天要分享的大纲给大家列出来,大家可以先根据这些问题思考一下自己的答案,然后再去看我的分享能得到更多的东西。

怎样用直通车测图,如何优化关键词?

这是我总结的几个问的较多的问题,接下来就一个个的给大家解答一下。

淘宝直通车.jpg

一、直通车的测图

当我们已经选择出了做好的款,这个时候我们就需要进行重点投放,所以我们也需要有一张很好的点击率的图片,不能老是依赖不良的行为。测图的周期一般是7-10天,因为图片可能会非常多,有的人可能会几十张图片一起测,同时也是一样的,不好就下掉,好久放着,然后测新的图片。

必须要参考每张图片至少每张图20个点击量去评判一个图片的好坏,和测款的方式一样去进行反推。

测图的投放平台设置可以参考测款,因为这两者都是在测数据,测图和测款有很多地方是相似的。

分时折扣设置和测款相同。

地域投放和测款相同。

添加宝贝只需要添加一个宝贝,那就是测款留下来的好宝贝,这个宝贝就是接下来回去重点推的宝贝,也叫做主推宝贝,永远不可能有10个宝贝同时去打爆款的,所以我们之所以测款就是为了把好的款留下来。

测图的时候添加4张创意图进行轮播。(直通车同时能添加的创意图最多也就是4张)

出词和测款阶段相同,就是词的更新替换,测款词放进去之后也会有一些微调,比如一个词今天10分,第二天变3分了,这种词就需要删除,在测图的时候也需要一些词的更新换代,基本想同。

出价也和测款基本相同,目的只需要拿到一定的流量,去对比他的点击率。测图只有一个参考指标,就是点击率。

匹配方式设置和测款相同,广泛匹配。

同测款,不开。

以上就是测图时候的相关按钮操作,测图时按钮的操作之所以和测款基本相同,并不是白做,而是测数据的时候我们要拿到的都是尽可能均匀的数据,这样才能做出最精准的判断。

直通车关键词.jpg

二、直通车关键词

关于优化关键词是我们每天都要做的事情,但是也是好多人做不好的事情,因为在关于优化关键词上不知道用什么标准去优化,这里就和大家分享一下我优化关键词的方法,我这里根据展现、点击、收藏加购与转化把关键词分成了几类,然后每一类我都做了对应的优化方案,我们优化的时候只需要把关键词先划分到这几类,然后根据后面的方法去优化就可以了。

展现高、点击率低的关键词:这类关键词可以选择降低出价或者修改成精准匹配的方式来控制展现量提高点击率,如果点击率还是很低就删除关键词。

展现低、点击率高的关键词:可以选择提高出价来增加展现量,如果点击率不变可以继续提高,如果点击率变低了就停止涨价。

展现和点击率都高,但是收藏加购率低的关键词:这类关键词属于鸡肋的访客,在涨分阶段有用,等分数上来之后可以选择降低出价来控制展现量,如果收藏加购率还是很低就产出关键词。

展现低,但是点击率和收藏加购高的关键词,也是通过涨价的形式来提高展现,从而带来更多的收藏加购。

花钱快、展现、点击率、收藏加购率都不错,但是转化率一般的关键词,选择降价降低展现和花费,如果数据不变就继续降价,如果数据变低了就先停止,在这期间寻找更好的关键词替代这个词,然后继续降价把花费控制在合理的地方,如果数据变差了就删掉。(手淘首页流量固然重要,但是手淘搜索流量是店铺的灵魂,我这里有一个新品周流量快速过万的技巧,需要的加我旺旺,北蔡说。发送,技巧,送你)。其实优化关键词就是围绕展现量、点击率、收藏加购率、转化率这四个数据来优化的,我们需要点击率涨分的时候就要着重优化展现和点击率,后期分数上来带动自然访客的时候优化重点放在收藏加购率和转化率上,控制方法就是涨价、降价、增词和删词,遵循的原则是优胜劣汰。

在选择关键词的数量上不是越多越好,而是根据自己的情况来选择。一般对于我们中小卖家来说15个左右就可以了,太多了我们的预算根本不够,太少了会流量范围变窄。这15个关键词有几个是主要引流的核心词,基本预算都是被这几个词瓜分了,还有就是几个辅引流词,比如二级、三级关键词等组成,剩下的就是备用词,是为了主引流词和辅引流词提供新鲜血液的。

直通车.jpg

以上就是小杜网校为大家分享的新手如何开网店使用直通车细节,虽然篇幅有些多,但是内容讲的很全面,希望对大家有所帮助!

最后,关于新手如何开网店使用直通车的干货知识就分享到此,如果大家有哪里不懂得问题,都可以咨询小杜老师帮你解决!

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