小杜网校:如何开网店打造店铺爆款群,提升整店销量!

admin 2018-10-04 开网店运营 88 ℃ 0 评论

每个淘宝卖家都希望自己的店铺能够出爆款,因为爆款产品不仅能给我们带来巨大的收入,也能让我们整个店铺活跃起来。所以,这正是卖家都希望自己店铺出爆款产品的原因。

爆款产品.png

但是,作为中小卖家的我们全店单爆款真的适合我们吗?先不说淘宝的方针是去爆款化,就算没有这个影响大爆款也是不太适合我们中小卖家的。主要原因是首先大爆款都需要很深的库存量来应对每天的订单量,对于资金有限的我们是很难做到的,就算我们可以去备这些库存但是一旦爆款出来问题,大量的库存积压就会导致我们资金链断裂,从而没有能力去推下一个产品。还有就是合作的厂家一旦订单过大产品的质量就会下降,而产品的质量下降差评退货等就会接踵而来,从而缩短爆款的生存周期,造成之前的投入没有回本或者赚钱。

所以,对于我们中小卖家来说全店小爆款才是最适合的,首先每个产品都不需要很大的备货,这就不会造成资金压力。再就是多个爆款容错率比较高,一两个产品出问题不会对店铺造成太大的影响,最后就是每个产品的投入都不会太多,回本和赚钱也就相对的快很多,所以今年全店小爆款才是最适合我们中小卖家的,今天小杜网校就和大家来说一下如何开网店打造全店小爆款。

店铺选款.png

一、店铺选款和备货

如何开网店打造小爆款,先来说怎样选款,如果我们的店铺是一个新店或者是那种一直销量一般的老店的话,我们在初期选款的时候需要做多选题,也就是需要多选择几个款式,并且选择的款式性价比一定要是最高的,而且我们的定价也不能太高了,不要期望前期的这几个产品给我们店铺赚钱,对于新店来说开始有销量以及每天销量递增,然后增加店铺的曝光才是最重要的。

新店新品自然流量很重要,因为我们不是做的大爆款,所以这个产品不用考虑后期怎样赚钱,这个产品是为了后面的产品打基础的,也没有指望这个产品给店铺赚钱。等这个产品可以给店铺带来稳定的销售额和访客之后,就可以着手其他产品的推广了。因为是小爆款所以这个产品每次备半个月左右的量就可以了。

第二期的选款,因为店铺已经有了稳定的销量和访客,所以这个时候选款就可以考虑赚钱了,但是这个时候利润也不能定的太高,如果我们最后的期望利润率是30%的话,这个阶段的利润要控制在10%然后后面在选款可以是20%,最后我们把所有思路、店铺、货源、推广都理顺了之后就可以定价30%的利润了。

这个阶段的选款也是多多益善的,但是不建议我们自己备货,因为我们不确定哪个款能推起来,一旦大量备货就没有退路了,最好的方法每个款先都拿少量的货,然后一起去推广,虽然前期成本会高很多,但是一旦推起来订单多了,拿货价自然也就降下来了。因为做的是小爆款,所以基本每天的销量也都是可以计算的,我们只需要根据货源的生产周期准备10天左右的货就可以了。

产品分类.png

二、产品分类和选择

第一种流量款:这类产品主要是给店铺提供访客,这类产品特性是性价比高,产品定价低并且不需要付费推广,只需要产品前期推一下,后期依靠自己的性价比就可以有一个好的数据反馈。

第二种利润款:这类产品主要负责给店铺创造利润的,因为定价相对会高一点,整体点击和转化会差一点,所以需要我们用直通车等付费工具去做推广。

第三类产品活动款:这类产品定价会相对高一点,不需要太多的销量,主要目的是为了参加活动的时候可以让我们做给力的促销,从而引入大量的活动访客和订单。这三种产品在店铺的大概比例是2:7:1就可以了。

产品推广.png

三、产品推广和营销

推广产品可以设置一些促销打折的活动,也可以付费使用直通车去推广都可以。这些付费推广都是最有效果的方式,但是需要注意一点,如果你从来没有接触过直通车这个东西,小杜网校推荐你可以先百度详细了解一下直通车是什么,最好能找一个关于直通车的课程学习一下。

好的,上面这就是如何开网店做爆款群最重要的思路了,只要弄明白这个思路做爆款群就简单很多了。细心的朋友应该能看出来这个思路的核心是产品和客户,只有对我们所经营的产品特别的了解才能知道产品的特性和不足进行取长补短,另一个就是只有细心的去研究、了解、服务我们的客户才会知道客户真正需要的是什么。这也是淘宝一直在宣传的宗旨服务和产品,所以不要总想着用什么偏门快速的方法去做店铺了,静下心来好好的去做店铺你会发现淘宝原来一点也不难。

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